Милко Цветков е основател, собственик и изпълнителен директор на „Томика-Метал“, едно от водещите машиностроителни предприятия за хранителната промишленост в България. Той управлява и експортната компания „TMINOX“, която представлява производството извън България. А в последните години е отдал сърцето си на възприеманата като еталон Винарска изба „Вила Юстина“ в село Устина.
Известният предприемач сподели каква е философията му за успеха, как се прави хубавото вино и какво е нужно, за да си добър в бизнеса.
“Изключително силно вярвам в младите хора и много мразя някой да ми каже: Тоя млад човек за нищо не става. Добре, дай да опитаме да го вкараме в пътя. Да го обучим. След 6 месеца той вече е друг.“
Животът на Милко Цветков прилича на сбъдната мечта. Но не като онези в приказките. В тази история успехът е лично изстрадан и постигнат с много работа, усилие и страст.
“Мечтите стават реалност, когато човек има план, как да ги постигне”, споделя Милко Цветков, един от хората написали сериозна част от най-новата история на българското машиностроене в областта на хранителната промишленост. Собственикът на „Томика-Метал“, TMINOX, Винарска изба „Вила Юстина“ и хотелски комплекс „Юстина Вилас“ никога не е вярвал в чудеса. За него успехът е плод на упорита работа, стратегическо планиране и известна доза интуиция. Така той определя личната си формула на развитие, която следва от самото начало.
“Преди повече от двадесет и пет години, когато започнах това начинание, аз си представях какво трябва да бъде след 25 години. И това е било част от моя план. Защото, освен мечти, човек трябва да има и план. И през цялото време да се стреми да го следва и изпълнява. Нищо друго не му трябва, освен интуиция, професионализъм и следване на плана. Тогава мечтите стават реалност. Да, мечтите стават реалност, когато човек има план, как да ги постигне”, споделя тайната на успешния бизнес инж. Цветков.
И ако погледнем статистиката, тази формула наистина работи. Фирмата „Томика-Метал“ е създадена през 1992 година буквално от нулата. Това е единственото предпритие в бранша, което не е произлязло от някоя бивша социалистическа структура. Митко Цветков започва скромно, с двама работници, единият от които е самият той. Но мечтите му са големи, а планът за постигането им е много точен. И днес Цветков управлява 500 души персонал и има доста сериозен дял в изработката на съоръжения за хранителната промишленост, както и забележителен дял в експорта им – повече от 90 % от клиентите на компанията са извън границите на България. Сред клиентите на фирмата са имена като Кока Кола България, когато са придобити от гръцката компания Хеленик, Каменица с поделенията си в Пловдив и Хасково, Загорка и Варненско пиво.
“Няма пивоварна, в която да не сме правили нещо голямо, почти всички големи винарни също са наши клиенти. Сред тях са и Винпром Пещера, и Винпром Карнобат.“
„Томика-Метал“ е толкова търсена, защото: “Нещата, които направихме през годините като развитие на компанията, ни дават много голямо предимство, когато решат, да ни изберат за изпълнител на дадена поръчка. Освен модерното и уникално оборудване, което притежаваме, постигаме много добро качество и сме коректни в сроковете. За цените винаги се разбираме”, разкрива собственикът.
Инж. Цветков е роден в Свищов, но личната му и професионална съдба са трайно свързани с Пловдив. Той завършва Висшия машинно-електротехнически институт във Варна със специалност химическо машиностроене. “В цялата си кариера винаги съм се занимавал с това, което съм учил, за което съм много доволен и благодарен.”
Постигнатото от талантливия и амбициозен инженер в последните 25 години впечатлява с обема и нюхът, с който е постигнато. Трудно може да се намери грешен ход при стратегическите му решения за развитие на бизнеса.
Производствената площадка на „Томика-Метал“ е близо 25 декара, а покритата площ над 13 000 квадратни метра. Към тях трябва да прибавим и 4000 квадратни метра покрита площ в родния Свищов, където е другата база на компанията.
“В Пловдив сме съсредоточили административната и инженеринговата части на завода плюс централното снабдяване с 400 души персонал. В Свищов имаме една доста добра база със 100 човека. Това е нашият много голям резерв, който вече се е превърнал в основен играч”, разказва инж. Цветков. И набързо пресмята, че общата покрита площ на компанията става близо 16 000 квадрата с около 35 000 кв.м. терен в двата града.
Това развитие на бизнеса Митко Цветков постига опирайки се на веруюто, че “Когато човек прави инвестиция, трябва да им въображение и план. Трябва да използваш въображението си, за да видиш какво ще иска от теб бъдещето. И да работиш по правилния начин.”
Така с мисълта за 10 години напред, Милко Цветков купува нови терени, за да сбъдне още една своя мечта – Винарска изба „Вила Юстина“. Това е неговата лична страст.
“Във Вила Юстина съм заложил няколко неща. Първо, емоцията и любовта ми към виното. След това желанието да си създам едно местенце, където да намирам спокойствие и почивка”, обяснява собственикът на избата. Но добавя също, че като оборудване, тя може да се нарече и шоурум на производството му в „Томика-Метал“.
“Тук сме заложили оборудване, което е много показателно за типовете изделия, които произвеждаме. Ако това малко винопроизводително предприятие беше стандартно, то нямаше да изглежда така. Във „Вила Юстина“ разнообразието на оборудване е доста голямо, което позволява да ориентираме клиентите на Томика-Метал” много добре за възможностите, които им предлагаме“, подчертава инж. Цветков.
Във винарската изба бизнесменът е поставил в основата един принцип, който прилага и в производството си. Той смело залага на младите хора. “Изключително силно вярвам в младите хора и много мразя някой да ми каже: Тоя млад човек за нищо не става. Добре, дай да опитаме да го вкараме в пътя. Да го обучим. След 6 месеца той вече е друг. Това е моята практика и това е моето виждане – хората трябва да се изграждат. Никой не е готов да направи нещо сам. Трябва да има подкрепа, обучение и контрол. Младият човек някой трябва да го води. Води ли го добре, той успява”, смята инж. Цветков.
Убеден в потенциала на младите, собственикът на „Вила Юстина“ непрекъснато кани стажанти-енолози и инженери. „Те присъстват по време на производството. Сред тях има и хора от „Томика-Метал“ – младите колеги, които се занимават с проектирането на изделията. Много неща сме отработили първо в избата, преди да ги пуснем на пазара. Създали сме нещо като производствена лаборатория”, разкрива предприемачът. „Така тук идват много бъдещи технолози, които работят с тези технологии и свикват с нашата марка. По този начин „Томика-Метал“ печели бъдещи клиенти, защото където и отидат тези млади специалисти, те са наясно с предимствата на оборудването, което произвеждаме в Пловдив“, допълва Цветков.
Освен на младите, когато става дума за вино, бизнесменът държи и на още нещо. За да бъде виното му хубаво, той отглежда гроздето си сам. За него този кръговрат във винопроизводството е задължителен за нивото на крайния продукт:
“Моето виждане е, че не можеш да правиш хубаво вино, без да имаш лозе и собствено грозде. Защото в 80 % крайният ти продукт зависи от отглеждането на лозето. Някой може да поспори за процентите, но аз си мисля, че без качествено грозде, не става хубаво вино. Останалите 10 % са техника и добри енолози”.
Тази формула на инж. Цветков отново се оказва успешна. Днес „Вила Юстина“ е еталон за винарска изба. “Реших това да бъде един голям и хубав комплекс. Да е направен като хората, а не да изглежда като нещо недовършено. Затова сме инвестирали много средства, но щом ни спрягат като изба еталон, значи си е струвало“, споделя собственикът. И допълва още: “Не разчитам на големи печалби от винарския комплекс, защото там трябва да има едно търпение, трябва едни 10 години да се изчакат”, смята предприемачът. Всъщност, голямата му идея е развитието на винен туризъм в региона. Воден от това, Милко Цветков е инициатор на Сдружение за производство на вино, което, заедно с още няколко независими винарски производители, са нарекли на Родопската яка. Брандът „Яката“ е проект, който изисква много търпение и постоянна комуникация със съмишлениците. Предприемачите работят усилено, за да може „Яката“ да обедини вино, традиции, фолклор и кулинария в едно.
“Разбира се, когато я чуят, хората първо ще се сещат за виното. Но постепенно „Яката“ става марка на едно популярно и обичано за посещения място”, убеден е инж. Цветков. „Нужно е обаче те да правят качествено вино, което хората да асоциират с „Яката“, да се сещат веднага за това място. Защото ние го разработваме като марка и място за производство на качествени вина, за винен туризъм и за етнотуризъм”, обобщава идеите на сдружението собственикът на „Вила Юстина“.
Вдъхновен от идеята за развитие на туризъм в този край на Родопската Яка, през 2019год, инж. Цветков реализира още един проект в тази насока – хотелски комплекс „Юстина Вилас“. Базата е изградена в ентографски стил, съчетаваща родопския уют и винен стил. Ресторантът към хотела е с фокус върху фермерските продукти от местни производители. За максималния комфорт на посетителите скоро се очаква и релакс зона към комплекса.
Въпреки трудните години, пред които е изправен туристическия бранш, „Юстина“ намира нова ниша и набира популярност като едно от най-предпочитаните места дори за сватбени тържества на открито, а именно сред лозовия масив.
Ето как всеки един проект на инж.Цветков, на пръв поглед, изглежда напълно различен от останалите, но се оказва, че е напълно свързан с тях.
Милко Цветков изповядва философия, според която добрият лидер винаги застава най-отпред, за да води хората си, а не се крие зад гърбовете им, за да ги командва. Верен на това разбиране, бизнесменът започва своя работен ден винаги в 6.00 сутринта, той е на линия още с първата смяна в „Томика-Метал“. И е на разположение през целия ден. Тръгва си късно вечер, почти винаги последен. Защото иска да е отпред и да поеме пълна отговорност, ако се случи нещо непредвидено. Просто така е устроен, никога не бяга от трудностите. Със сигурност част от успеха му се дължи и на този нестихващ хъс за работа.
