В малкия град Раковски, зад масивната врата на една фабрика, Коледата никога не си отива. Там се намира шоурум, пълен с изкуствени елхи, които изглеждат досущ като истински – от заскрежени борчета до смърчове с 3D ефект. Това уютно място, допълнено с коледни венци, грамофон и кехлибарено уиски на масата, е сърцето на бизнеса на братята Йонко и Любомир Земярски – собственици на „Грипс ПВС“.
С повече от 250 000 елхи, произведени годишно, техният бизнес се утвърди като лидер на пазара в България и още 12 европейски държави. Въпреки че продажбите са концентрирани само в два месеца от годината, производството не спира. Това осигурява приходи от над 3 млн. лв. през 2023 г., макар че бизнесът изисква сериозни инвестиции през цялата година.
Рецептата за успех
Йонко и Любомир Земярски не са типични предприемачи. Йонко е динамичен търговец с усет за големи сделки, докато Любомир ръководи операциите от фабриката. Техният успех се корени в комбинацията от предприемаческия опит на родителите им, които са сред първите търговци в Раковски по време на социализма, и иновациите, които самите братя въвеждат.
Първоначално, бизнесът с елхи започва трудно – в средата на 90-те години продуктите на „Грипс ПВС“ са по-качествени, но и по-скъпи от китайските. Търсенето на уникалност отвежда братята до италианска фабрика за влакна, които те превръщат в реалистично изглеждащи клони. Така създават елхи, които веднага привличат вниманието на клиентите и търговските вериги.
От локален успех до европейско признание
Първият голям пробив идва в Словения, където братята се свързват с местната верига „Меркатор“ благодарение на любовта си към баскетбола. Тази сделка отваря вратите към мрежата на Bauhaus, която сега купува 40% от елхите на „Грипс ПВС“ за своите магазини в Европа.
Днес, освен елхи, компанията произвежда и гигантски коледни фигури за общински пространства – уникални проекти, които привличат хиляди хора за снимки и създават празнично настроение.
Иновации в продуктите
Една от новостите тази година е луксозната серия 3D елхи с реалистични иглички, вдъхновени от скандинавски борове. С цена от около 700 лв., те са насочени към високия сегмент, но основният фокус остава върху средния клас, където е силата на „Грипс ПВС“.
Бъдещето на коледната индустрия
С амбиция за растеж и новаторски дух, братята Земярски продължават да развиват бизнеса си, като се адаптират към пазарните условия. Те предлагат уникални продукти и поддържат високо качество, което прави „Грипс ПВС“ ключов играч на европейския пазар на изкуствени елхи.
В Раковски, където Коледата не си тръгва, успехът е въпрос на визия, постоянство и малко празнична магия.
